1火鍋牙膏開售11秒被搶空

近日，小龍坎聯(lián)合冷酸靈推出“火鍋牙膏”，三種辣度的組合搭配，迅速引爆社交網(wǎng)絡(luò)，尤其受到年輕網(wǎng)友的注意，市場反饋熱烈。

4月30日，火鍋牙膏首發(fā)預(yù)售3000套，售價29.9元，還未正式上線就告罄；5月10日天貓“國貨大賞“，限量發(fā)行200套，短短11秒內(nèi)被一搶而空。

很快，淘寶出現(xiàn)了大量仿版，一支牙膏售價高達(dá)近200元。

作為走在跨界營銷前列的火鍋品牌，小龍坎之前也曾打造過多次火爆的營銷案例。

比如，2018年國慶前夕，小龍坎和江中牌健胃消食片組合出道，朋克養(yǎng)生法則之“吃最辣的火鍋，嚼最好的消食片”得到了90后網(wǎng)友的廣泛青睞，一度登上微博熱搜。

打造一個有轟動性的營銷已經(jīng)很不容易，小龍坎為何頻頻抓住顧客心理，引發(fā)一波又一波刷屏熱潮？

2 跨界營銷演繹“1+1＞2”

年輕消費者對傳統(tǒng)的營銷方式，例如打折、滿減等，容易產(chǎn)生審美疲勞，促成的傳播并非自發(fā)式。發(fā)的朋友圈、微博等，轉(zhuǎn)身就會刪掉。

小龍坎媒介公關(guān)經(jīng)理認(rèn)為，有顏、有趣的營銷最易占領(lǐng)消費者心智，火鍋和牙膏的CP組合，正是踩中了“沸點”。

正式發(fā)售前，產(chǎn)品設(shè)計稿、測評視頻已在抖音、微博等平臺迅速流行開來，被網(wǎng)友稱為“最硬核的牙膏”，評論下方一片被“種草”的聲音。

當(dāng)然，形成讓大眾自發(fā)傳播的熱勢，除了趣味性，還有跨界營銷本身無可比擬的諸多優(yōu)點。  

A 品牌相互賦能

與其單打獨斗的分散式營銷，“組合出道”能夠?qū)�兩個品牌的特點凸顯，給消費者留下深刻的印象。

跨界營銷的精髓在于品牌優(yōu)勢互補(bǔ)，尋求品牌的協(xié)同效應(yīng)，給自己的品牌調(diào)性帶來新的元素，達(dá)到1+1＞2的效果。

小龍坎為什么能與華潤江中、冷酸靈等達(dá)成合作？原因就在于，看中并認(rèn)可對方的硬實力，匹配的受眾群體、品牌傳播節(jié)奏等，使得雙方聯(lián)手更具影響力。

B 用戶群導(dǎo)流

品牌的跨界，背后伴隨的是用戶群流動。兩個不同品牌聯(lián)合，可以借助雙方的資源、渠道覆蓋到更多的目標(biāo)人群。

這種借力傳播，可讓潛在用戶出現(xiàn)在可接觸到的范圍內(nèi)，解決品牌推廣盲區(qū)。

“火鍋x消食片”組合出道后，小龍坎門店的來客數(shù)提升了50%。通過這個活動，加深了用戶對小龍坎的印象，為品牌存蓄更多有效客流。

C 降低營銷成本

一場活動中，雙方品牌各司其職，資金、渠道、管理、運(yùn)營模式的互補(bǔ)，能迅速占領(lǐng)市場，且能節(jié)省成本、少走彎路。

同時，“火鍋X消食片”的特殊搭配，有效刺激了用戶購買欲。從拍照、修圖到發(fā)抖音、發(fā)朋友圈，顧客自發(fā)傳播帶來流量的同時，引發(fā)人民日報等官方媒體先后報道。

這些都能有效削減雙方的宣傳成本，實現(xiàn)效益最大化。

3 跨界營銷，需要注意什么？

跨界營銷不只是為了售賣產(chǎn)品，更著重的是通過跨界方式與消費者互動，制造話題，來提升品牌的吸引力和潮流價值。

近年來，隨著市場環(huán)境的日益復(fù)雜多變，跨界營銷被頻繁地用于餐飲行業(yè)，但能否成為爆款，則取決于創(chuàng)意水平的高低程度。

 A 匹配精準(zhǔn)顧客

異業(yè)品牌合作的重要基礎(chǔ)，便是客群的精準(zhǔn)匹配。玩跨界的餐企，在合作之前，需要分析清楚目標(biāo)人群，做好市場調(diào)研，找到目標(biāo)群體消費習(xí)慣的共通點。

一些看起來沒有什么聯(lián)系的品牌，之所以能夠合作，其實就是雙方有著相吻合的客群，或者說是用戶體驗和需求上的互補(bǔ)。

比如，玩游戲和涮火鍋的那群人，也是同樣的一批快樂“肥宅”；小龍坎和江中健胃消食片的結(jié)合，符合消費端的一個剛需，也迎合了90后群體“保溫杯里泡枸杞”的佛系文化。

 B 品牌調(diào)性需趨同

跨界合作，最忌諱的便是兩個品牌之間的“違和感”，雙方至少能在一個方向上使勁。

這兩年，品類跨界的混搭風(fēng)在餐飲界十分流行，多家品牌紛紛試水，甚至作為創(chuàng)新的一個方向。

但 其實，那些看起來腦洞頗大的跨CP，都不是拍拍腦袋想出的奇葩產(chǎn)品，它們背后也有著千絲萬縷的關(guān)系。

如，周黑鴨聯(lián)合御泥坊推出“小辣吻咬唇膏”。飽餐過周黑鴨后辣紅的嘴唇，一直都是吃貨們好評如潮的天然唇色。

但需要注意的是，不同產(chǎn)品本身具有個性，若是選擇與自身文化沖突的品類，這樣的混搭反而可能適得其反。

 C 制造傳播點

一次好的跨界，是對潛在消費者內(nèi)心的需求進(jìn)行聚合，梗越多，越能吸引到不同領(lǐng)域的愛好者。

品牌可以制造一些新奇有趣，甚至是互補(bǔ)反差萌的內(nèi)容，勾起消費者興趣。讓其能夠通過話題引發(fā)自傳播，有足夠的噱頭讓大眾討論 。

如今，越來越多的營銷事件，能夠引爆市場，比如故宮IP、瀘州老窖跨界賣香水、肯德基的炸雞味指甲油等。

這些產(chǎn)品、場景等的跨界，往往可以引發(fā)一個個話題，創(chuàng)造一種全新的價值，成為顧客記憶點。

4 小貼士

吃是年輕人最好的社交方式之一，不僅要吃的健康，還要吃的好玩有趣 。

火鍋X消食片、火鍋X牙膏......小龍坎的跨級營銷，都在以更共鳴的方式去鏈接年輕消費者，也為品牌提供更有價值的餐后服務(wù)。

當(dāng)然，對于小店店主來說，跨界營銷不是什么高不可攀的營銷方法。

一般來說，跨界營銷講究門當(dāng)戶對，品牌雙方的知名度需相當(dāng)。

知名大品牌和獨立小店很難擦出火花，但其實，也許眼前人即是心上心，和周邊不同類別的店鋪牽手，也未必不是幸福。

來源于：火鍋餐見